大企業と中小企業の経営

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小規模経営者が犯す最大のミスであることに、
広くはびこっている問題であり
小企業のマーケティングがほとんど失敗する理由の核となっている。

小規模経営者なら、
マーケティングや広告について
一度は考えたことがあるかもしれない。
どんなアプローチをしたらいいか？
広告では何を伝えようか？

それを決める際にやってしまいがちなのが、、、
同じ業界で成功している大企業を見て
そのやり方を真似るというものだ。
これは一見、
理にかなっているように思える。
成功している他の企業と同じことをすれば
自社も成功するだろうと。

実は、これが失敗への一番の近道であり、
小企業の失敗の原因はほぼこれだと言ってもいい。
その主な理由とは、、、

大企業とは課題が違うから
マーケティングに関しては、
大企業には小企業とは全く違った課題がある。
その戦略や優先順位は
小企業のものとは大きく異なる。
大企業のマーケティングの優先順位は
次のようになるだろう。

1.取締役会を喜ばせること
2.株主を満足させること
3.上司の先入観を払拭すること
4.既存の顧客の先入観を払拭すること
5.広告やクリエイティブをとること
6.各種委員会や利害関係者からの「同意」を取り付けること
7.利益を上げること

一方、小企業経営者の
マーケティングの優先順位1位は
次のようになるだろう。
1.利益を上げること
このように、
小企業と大企業のマーケティングの
優先順位には天と地ほどの開きがある。

したがって、
当然戦略とその遂行も大きく違わざるを得ない。

さて、本日も頑張っていきましょう！