ヒアリング力で営業

戸田市でドライバーを募集しております、株式会社アジェクトです。

 

営業・商談において、有効な提案ができるかどうかは、事前のヒアリング力に大きく左右されます。

 

スポットチャーター便のような単発案件の場合は見積提出だけで済むかもしれません。

 

しかし、倉庫保管やシステムが絡むような案件や、

3PLや通販物流のようなサービスの場合は、

提案内容を資料にまとめる必要があります。

 

その提案書の質は、

事前にどれだけ適切な情報を聞き出せているかが影響します。

 

いくら自社が素晴らしいアセットを持っていて、

高い品質を誇っていたとしても、

それが荷主企業の課題・ニーズと合致していなければ意味がないからです。